投稿者: 今井ゆみ

「じゃ、私は自分の仕事に戻ってもいい？」
ゆみは、シャランに聞いた。
「だめよ、まだ、車を港に移動するように手続きできて、船のブッキング予約ができただけなんだから。これから輸出の手続きをしなくちゃ」
シャランは、ゆみに言った。
「行政書士さんに依頼して、ポルシェの車検証を輸出抹消手続きしなくちゃいけないの。これって、ゆみちゃん担当なんだから、ゆみちゃんの仕事なのよ」
シャランは、ゆみに命じた。

「陸送終わりました。船のブッキングもしますか？」
シャランは、経理担当に確認した。
「お願い、行き先はドイツのブレマハーベン港だからアマカップに頼むように」
シャランは、アマカップジャパン、ヨーロッパ航路の自動車専用船に連絡を入れて、ポルシェをドイツまで輸送する船のブッキング予約をした。
「これでドイツまで運んでもらえるのね」
ゆみは何もせずに、シャランに船の手配全部をやってもらってしまった。

「落札したら、すぐにオークション会場に落札金額を振り込まないと車を仕入れられなくなってしまうのよ。次からは落札したらすぐに教えてちょうだい」
経理担当は、ゆみに説明した。
「シャラン、静岡会場だから、ゆみちゃんと一緒に車の陸送手続きを手配しておいてちょうだい」
「陸送先は横浜港で良いですか」
シャランは、ゆみを自分の席に呼ぶと、ゆみが落札したポルシェをオークション会場から横浜港へ運ぶ陸送の手続きをした。
ゆみは、シャランが陸送してくれるのをただ眺めていた。

ゆみは、一仕事を終えたような顔で、中古車オークション会場のアカウント情報が入っているパソコンから自分の席に戻って来た。
「落札できたの？」
戻ってくる途中、経理担当に聞かれて、ゆみはうんと頷いた。
「落札できたのだったら、ちゃんと落札したことを報告してくれないと」
経理担当は、ゆみの頭をポンと撫でながら言った。そのままファックス機を確認しに行って、オークション会場から届いていた落札通知を持って戻って来た。

「このポルシェが落札できたら良いのにな」
ゆみは、最初に入札してみたポルシェの入札状況を確認しながら考えていた。このポルシェが、ドイツの海外バイヤーが１番気に入ってくれていた車だった。
「あー、入札されてしまった」
中古車オークション会場のサイトは、リアルタイムで入札状況を確認できる。ゆみの入札金額より多い入札があったので、ゆみも少しだけ自分の入札金額を上げてみた。
「これで落札できるかな」
ゆみは、状況を確認していた。

「ドイツの海外バイヤーは、ゆみの仕事だろう」
社長は、ゆみに言った。
「ゆみが、ポルシェの仕入れからドイツまでの船積み、最後まで自分でやりなさい」
ゆみは、社長に命じられて、自分で中古車オークション会場のサイトにログインして、ポルシェを探すのだった。探したポルシェをドイツの海外バイヤーに確認してもらい、ＯＫの出たポルシェに入札し、落札を試みる。
「このポルシェから入札してみるか」
ゆみは、まず１台目に入札してみた。

「私も、また新しいバイヤーから注文取るのね」
ゆみは、部長とシャランに答えた。
「でも、その前にまずドイツのポルシェを仕入れて、輸出してちょうだい」
ゆみは、経理担当の社長の奥さんから指示された。
「ね、シャラン。ポルシェ仕入れるのお願い」
シャランは、ゆみに言われてオークション会場のサイトを覗きこむ。
「シャランは、ポルシェの仕入れはやらなくて良いぞ」
部長と社長が、シャランに命じた。

「それじゃ、シャランは８５万でいきなさい」
社長は、シャランに言った。全営業担当者の来月の目標金額が決まった。この目標金額を目指して、各自で来月からの仕事を頑張っていくことになる。
「私、オファーメルーの海外バイヤーがちゃんとしたバイヤーだってことがわかれば、もう中古車輸出はしなくても良いんだけど」
「そうだよね」
シャランは、ゆみに頷いた。
「いや、ちゃんとしたバイヤーかはまだわからないだろう」

「次はシャラン」
社長がシャランのことを指した。
「そうね。今、スリランカの近くのモルジブ島のバイヤーを進めているんだけど、何人かのバイヤーとは、話が進み始めたので、それを達成しようかなと」
「わかった。それで来月の目標値は？」
「そうね、７０万ぐらいで」
「お前、ゆみより車の輸出は先輩だろう。ゆみが８０万なのに、ゆみより下なのか」
「うーん、９０で。いや８０万にしたい」

「１台だけで５５万」
「１台で５５万っていうのはけっこう良かったな」
社長も褒めてくれた。
「今月からは、月の売上げを報告した後で、その総括と来月の目標を言うようにしよう」
社長は、皆に提案した。
「まず、今井から来月の目標は？」
ゆみが返事に困っていると、社長が目標を決めてくれた。
「今月５５万だったから倍、流石に倍は難しいか、それじゃ８０万にしよう」

「え、何をどう報告したらいいの？」
ゆみは、報告する内容がよくわからずにいた。
「ポルシェだろう？ポルシェとドイツまでの船賃でいくらもらったんだ？」
「え、１８０万」
「うん。それで粗利はどのぐらいだ？」
「粗利？よくわからない」
ゆみが言うと、会社の経理担当が代わりに計算し報告してくれた。
「５５万ですかね」

「次、今井も報告あるだろう」
営業担当者全員の報告が終わった後で、社長がゆみに声をかけた。。
「私？」
「あるだろう？」
「ドイツの海外バイヤーさんのこと？１台しか売れてないよ」
社長が、ゆみに頷いた。
「その売上げと粗利を皆の前で報告しろよ」
社長が命じた。

「さあ、売上げ報告会議を始めるぞ」
部長が、会社の皆に声をかけた。今日は月末、月の最後の日なので、毎月、各自の売上げを報告する報告会議がある日だった。
「よし、シャランから発表するか」
「今月は１７０万で、粗利が４０万ぐらいでした」
部長に言われて、シャランがまず最初に、自分の今月の売上げ金額とおおよその粗利を報告した。シャランに続いて、営業担当者たちが順番に自分の売上げを報告していく。

「もしかして、私が車の注文を取ってしまったの？」
「そうよ！ゆみちゃんの売上げよ」
シャランは少し興奮しながら、ゆみに言った。
「え、そうなの？どうしよう？どうしたら良いの？」
ゆみの方は、少し困惑していた。
「ゆみ！初注文じゃないか！」
それを聞いて、社長も興奮したような大きな声で、ゆみのことを褒めた。

「ゆみちゃんじゃないの！」
シャランは、ゆみに大声で伝えた。
「え、私じゃないよ」
「ほら、プロフォーマインボイスの金額見てごらん」
シャランは、ゆみに見せた。
「これは、計算したら大体１６０万かなって計算してあげただけよ」
「だから今朝、会社の口座に１６０万が入金されたのよ！」
シャランに言われて、ゆみは啞然としていた。

「どなたかしら？大きな金額の入金があったんだけど」
会社の経理から会社の口座に入金があったことを営業担当者たちに告げられた。
「そんな金額は覚えがない」
どの営業担当者たちも、金額に心当たりがなかった。
「ね、ゆみちゃんじゃないの？」
シャランが、ゆみに聞いた。
「知らない」
ゆみは、シャランに答えた。シャランは、ゆみがドイツの海外バイヤー宛に作ったプロフォーマインボイスを確認した。

「なんか面倒くさいな」
ゆみは、プロフォーマインボイスに車の金額とドイツまでの船賃、輸送料を記載してから、送金先である会社の銀行口座をスイフトコード付きで記載した。
「もう少し簡単に作成できたら良いのにな」
ゆみは、この時のプロフォーマインボイスが、クラウド上で金額とかを記載するだけで作成できたら便利なのにと思っていたので、ＣｈｅａｐＶｅｈｉｃｌｅＬａｎｄでは、クラウド上で作成できるプロフォーマインボイスを開発、導入したのでした。

「見積書？」
シャランは、スリランカ人なので時々わからない日本語もあった。何か物を買う時に、いくらかわからないから営業の人に金額を教えてと聞くと、作ってもらえる書類とゆみが説明した。
「うーん、見積書で良いのかな？」
「正確には、プロフォーマインボイスと見積書は違うものだけど、まあ、そんなようなものだ」
シャランが返事に困っていると、奥の席から部長が教えてくれた。
ゆみは、シャランからプロフォーマインボイスのテンプレートファイルをもらって、ドイツの海外バイヤー用のものを作成した。

「シャラン、プロフォーマインボイスってなに？」
ゆみは、シャランに質問した。ドイツの海外バイヤーが車を教えてくれてありがとう、良い車が日本市場にもあるので発注したいから、プロフォーマインボイスを送ってくれと返事して来たのだった。
「正式なインボイスの前に送る予備のインボイスのことよ」
「予備のインボイス？」
「それの価格とかを確認して注文しようか決めるの」
「見積書みたいなものね」
「見積書？」
今度は、シャランがゆみに質問した。

「ゆみ、お返事ありがとう」
ゆみは、ドイツの海外バイヤーさんからのメール内容を確認した。８０年代ぐらいの古いベンツやポルシェの車がほしいのだけど、そちらの市場にあるだろうか。もしあるのならば、まずはポルシェで取引を始めたいという内容だった。
ゆみは、早速中古車オークション会場のサイトにログインすると、ポルシェの車を検索してみた。それなりに、けっこう日本の市場にもポルシェの車ってたくさんあるじゃないの。見つけた車を何台かドイツの海外バイヤーさん宛にメールで教えてあげた。

「ドイツからポルシェ欲しいって日本に言わないよ」
シャランは、ゆみに言った。
「そうなのかな？」
でも、いつもお返事はアフリカとかの人ばかりだったから、ゆみとしては、なんかヨーロッパの人と話してみたくなった。そして、ドイツの海外バイヤーさんにお返事を書いてみたのだった。
「ゆみ、お返事ありがとう」
次の日、ドイツの海外バイヤーさんからゆみ宛にお返事が返ってきていた。

そして、社長の予想通り、ゆみの初注文が取れる日は近かった。
「え、ポルシェが欲しいってヨーロッパの海外バイヤーさん」
ゆみは、その日のオファーメールの内容を確認していて思った。いつも、オファーメールはアフリカや中東アジア、カリブ諸島など南米から来るものが多かった。
「ドイツ、ヨーロッパから来るオファーメールなんて初めて見た」
「そんなの無視しておきなよ」
シャランは、ゆみにアドバイスした。
「どうして？」
「だってポルシェってドイツ製の車だよ」

「でも、換金できるかもしれないし手続きしてみるか」
社長は、ゆみに聞いた。
「え、やっぱ辞めておく」
「換金できるかの手続きぐらいしてみても良いぞ」
社長に言ってもらえたが、ゆみは断った。
「頑張ってもっとちゃんとした海外バイヤーから注文もらう」
「そうか、それならばそうしてみなさい」
社長は、ゆみに言った。
「今井なら、後もう少しできっと車の注文取れるさ」

「詐欺だとは思うけどな」
社長は、ゆみに言った。
「この書き留めも？」
「ああ、偽物の書き留めだろう、恐らく換金もできない」
そうなのね、ゆみは手紙を自分のデスクのゴミ箱に捨てた。
「万が一、換金できるかもしれないから換金手続きしてみるか」
「換金できたらトラック２００台仕入れて輸出するの？」
「うまく２００台仕入れられたとしても、犯罪に使われる車に貢献することになるかもしれない」
社長は、ゆみに警告した。

今井ゆみは、社長から会社に届いた手紙を手渡された。
「え、何これ」
ゆみは、社長から手渡された手紙の封筒を開けると、中身を確認した。丁寧なメールをありがとうと書かれていて、日野レンジャーのトラックを２００台順番に送ってほしいと記載されており、手紙と一緒に途轍もない金額が記載された書き留めが同封されていた。
「確かに、私がイランからのオファーメールに返信したけど、全く何も返事をもらえなかったから駄目だったんだなと思って忘れていたんだけど」

「なかなか車の注文取れないな」
月末の売上げ報告会議の時、今井ゆみは社長に言われてしまった。このままでは、本当にうちの会社のサイトから来るオファーメールはいたずらやスパムメールばかりってことになってしまうなと冗談交じりに社長はゆみに言った。
「来月こそ絶対１台は車の注文取ります！」
「よし、頑張れ」
ゆみは、悔しくて思わず報告会議で社長に宣言してしまっていた。

今井ゆみは、イランの海外バイヤーにはけっこう丁寧に自己紹介も入れて返信してあげていたつもりだったのだが、なぜか何も返事をもらえなかった。
「トラックの大量注文だものね」
さすがに大型注文だったし、中古車輸出業の素人営業担当じゃ相手にもされなかったか。その後も毎日のように、営業担当者たちに振り分けるだけでなく、自分でも届いたオファーメール宛に返信し続けて、お返事が返ってくると、その海外バイヤーにはさらに返信を書いて、メールのやり取りを続けてはいたのだが、いずれも車の受注までには届かなかった。

今井ゆみは、中古車オークション会場にログインすると今度は「日野レンジャー」で検索してみる。中古車オークション会場の使い方にもだいぶ慣れてきていた。日野レンジャーの落札相場も確認し、古いものから新しいものまで豊富に揃っていることも確認できた。
「うん、いいトラックいっぱいある」
今井ゆみは、イランの海外バイヤーにそのことを伝えてあげた。２０１５年ぐらいのものからいくらでも揃っているから送ってあげられるよ。

アフリカの海外バイヤーで、ハイルーフのハイエースコミューターがほしいと望んでくるバイヤーは、大概そのバスを使ってタクシー、乗り合いバスを始めたいという人が多いようだ。
今井ゆみは、タンザニアの海外バイヤーとはそんな会話を長々といろいろお喋りを続けて、けっこう感触は良い感じだったのだが、車の受注に至るまでにはいかずメールは途切れてしまった。
「残り１件はイランの人か」
今井ゆみは、イランから届いたオファーメールの内容を確認した。建設会社と取引している人なのだろうjか、日野自動車の日野レンジャーというトラックを現場で大量に必要としているという依頼だった。

ハイエースには何種類か種類があって、普通に後部座席があるもの、後部が全て荷物入れになっているもの、車椅子などが乗れるようになっているもの、座席数が１８人分あるバスタイプのものがある。
特にアフリカでは、この１８人分の座席があるハイエースコミューターというものが人気がある。よく田舎で見かける路線バスより車体の小さいコミュニティーバスのことだ。特に天井が高く盛り上がっているハイルーフというタイプのものが好まれる。海外バイヤーからハイエースと言われたら、ハイルーフのハイエースコミューターで探すと話が早い。

「このハイエースは１８人乗れるのか」
今井ゆみが返答すると、タンザニアの海外バイヤーからさらに質問がきた。確かに後部は広い荷物入れになっているけど１８人も乗れるのかな、乗れても椅子がないから乗るの大変じゃないかな。
「シャラン、ここに１８人も乗れる？」
今井ゆみは、シャランに自分が海外バイヤーに送った写真を見せながら聞いた。そんなところに人が乗れるわけないじゃないの、１８人乗れるハイエースはハイエースコミューターっていうハイエースよ。

「タンザニアさんは車の注文ちょうだいね」
今井ゆみは、前にパキスタンからのオファーメールの時に、シャランに聞いた返信の書き方を思い出しながら、自分のこと、会社の自己紹介から順番に返信文を書いていた。
「今度の車はハイエースか」
今井ゆみは、また中古車オークション会場のサイトにログインすると、ハイエースの落札相場を確認した。ハイエースってすごく高い車からけっこう安い車までいろいろあるのね。前回は、パキスタンの人に安く安く言われて、お返事ももらえなくなってしまったし、高くない方のハイエースで話を進めた方がいいわよね。

今井ゆみに返事をくれた残りの２人、１人はタンザニアの海外バイヤーだった。タンザニアは、アフリカ大陸の右下辺りにある国だ。アフリカの国は、日本から世界へ輸出されている中古車の国の中で最もポピュラーな国の一つだった。
「この国ならば、楽勝で受注できるわよね」
タンザニアやケニアなどアフリカの国々は、月末にいつも開催されている売上げ報告会議でも、シャランを始め、どの営業担当者も必ずといって良いぐらい輸出先として報告されている国だった。この国ならば、さすがにウェブデザイナーの仕事しかしていない今井ゆみでも車１台ぐらいの注文ならば取れるだろう。

「少し高くないか」
今井ゆみが見積もった金額をパキスタンの海外バイヤーに提出すると、パキスタンの海外バイヤーからは返答がきた。そうね、それじゃと今井ゆみは７５００円だけ提示した金額より引いて再提出してあげた。うちの会社だっていろいろ経費も掛かっているのだし、これ以上はさすがに無理よと一言つけ加えて返答すると、その先は何も返答が無くなってしまった。
社長は、今井ゆみの方針に納得してくれた。

「利益ってどのぐらいなの」
今井ゆみは、シャランたち営業担当者に聞いてみた。利益の出し方は担当者それぞれで全然違っていて、２万か３万ぐらいで安く見積もって数を売って利益を得ていこうというタイプ、営業経費などを考慮して５万ぐらい、１０万ぐらいと強気で見積もるタイプとそれぞれ別れていた。
「でも経費とかも掛かるし、８万ぐらいは足しておこうかな」
今井ゆみは、営業担当者皆の意見を参考に考えていた。最初から安く見積もらなくても、商談の中でもう少し安くしてあげないとだめそうな方には多少低く見積もり直してあげるようにしよう。